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選擇鐳雕機不能只看價格
顧客在選擇鐳雕機的時候不能只看價格,遇到一些詢盤的顧客，一般咨詢幾句后就會問你們這個設備的價格是多少啊?顧客只咨詢價格并不少見,但是如果一味地把價格作為衡量工具那就不太好了?！?/span>
比如,昨天的一位顧客就咨詢我們,激光機多少錢/當然我沒有即時告訴他,先是問了要加工的材料,然后問了顧客要達到的一些要求.再問他是用于打樣還是用于生產,他關心的一些屬性,然后就給他推薦了一款適合他用的鐳雕機,在顧客再三地催價之后，我也就做了一份報價單傳給顧客了/誰知顧客反饋說；你們太貴了,某某公司給出的價格是你們的一半,經了解后；某一激光機廠商給他報了是那個價格,但我卻發(fā)現那家廠商推薦的鐳雕機根本不適用于顧客,也不能滿意顧客的一些需求，及加工工藝,發(fā)現這個問題后;我把這個信息告訴了顧客；這時候他也有一些疑惑了,再詳細地問了我一些參數后,改變了之前的選擇,反倒對我們的服務態(tài)度和鐳雕機品質有了更大的興趣，價格再低；這個設備不適用,不能滿意一些需求,那也白搭，所以買機械設備,要注重價格但更加要注重的是買了這個鐳雕機能否為你創(chuàng)造效益,在這個基礎了才能達成一個較好的合作關系。